سيندي رضوان: الاستثمار العقاري يحافظ على رأس المال ويحقق عائدا آمنا

قالت سيندي رضوان، المستشارة العقارية، إن مفهوم الاستثمار العقاري يقوم على توظيف رأس المال في وحدات سكنية أو إدارية أو تجارية بهدف الحفاظ على قيمة الأموال، إلى جانب تحقيق عائد سواء من خلال إعادة البيع أو الحصول على دخل ثابت من الإيجار.

فهم احتياجات العميل بشكل كامل

وأوضحت، خلال لقائها عبر قناة الحدث اليوم أن دورها كمستشارة عقارية أو “بروكر” لا يقتصر على التسويق فقط، بل يمتد إلى فهم احتياجات العميل بشكل كامل.

وأكدت أنها تحرص على وضع نفسها مكان العميل قبل تقديم أي ترشيحات، حتى تتمكن من اختيار أفضل الفرص المناسبة لميزانيته ومتطلباته.

ونوهت بأن مهمة البروكر الأساسية هي أن يكون حلقة الوصل التي تسهل على العميل الوصول إلى هدفه في أسرع وقت وبأنسب خيار ممكن، سواء من حيث الموقع أو السعر أو طبيعة الوحدة، مع مراعاة أن لكل عميل احتياجات مختلفة.

فرق جوهري بين دور المطور العقاري والبروكر

وأشارت إلى وجود فرق جوهري بين دور المطور العقاري والبروكر، موضحة أن المطور هو المسؤول عن البناء والتنفيذ، بينما يقتصر دور البروكر على التسويق، إلا أن الواقع العملي يختلف، حيث يركز المطور عادة على إبراز مزايا المشروع فقط.

وأكدت أن البروكر المحترف يلتزم بنقل الصورة الكاملة للعميل، بما في ذلك المميزات والعيوب، وهو ما يعزز الثقة بين الطرفين ويمنح العميل القدرة على اتخاذ قرار مدروس واختيار الأنسب له.

وأوضحت أن الاختيار يعتمد على الهدف من الاستثمار، مشيرة إلى أنه في حالة الاستثمار بغرض الإيجار بعد الاستلام، فإن الوحدات الإدارية والتجارية تكون الخيار الأفضل، بينما يحقق الاستثمار السكني أعلى عائد في حال كان الهدف هو إعادة البيع.

 الإقبال على الشراء في الطرح الأول للمشروعات

وتابعت أن الإقبال على الشراء في الطرح الأول للمشروعات يرجع إلى كونه يتيح للعميل فرصة الحصول على الوحدة بالسعر المبدئي للأرض، وهو أقل سعر يمكن الشراء به داخل المشروع.

ولفتت إلى أن الطرح الأول يعد استثمارا مرتفع العائد، لكنه يحمل نسبة مخاطرة أعلى، لذلك شددت على أهمية اختيار المطور بعناية، مع مراعاة سابقة أعماله، وموقع المشروع، ومميزاته.